合作方案
公司名称：
北京汇利铭成商贸有限公司
企业宗旨：
质量、品牌、服务、信誉同步发展
品牌由来《谷雨黄金》
徘徊龙井上，云气起睛画。澄公爱客至，取水挹幽窦。坐我詹卜中，余香不闻嗅。但见瓢中清，翠影落碧釉。烹煎黄金芽，不取谷雨后。同来二三子，三咽不忍漱。-------虞伯生
产品介绍
图片：
               
产品说明：
 “杯泡茶”，是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被封装在杯底部，让人方便饮用，“杯泡茶”因此而得名。 
  “杯泡茶”的材料是采用一次性纸杯、茶叶、滤纸制作而成的。与普通的纸杯相比“杯泡茶”体现出的优势在产品的新颖、独创实用、适用性广、泡制茶味速度快、色味香浓。能满足各种不同服务性行业的需求。 
  袋泡茶的革命 “杯泡茶”商机无限好 
  中国茶以提神、醒脑，助消化等特点，千百年来一直受到世人喜爱。而随着现代人生活节奏的加快，饮茶者发现每天冲涮茶杯也是一件细小而麻烦的事,一次性纸杯以方便、快捷、 卫生、环保等特点，近年来得到餐饮等服务行业、企事业单位、个人家庭的普遍欢迎和使用，很多人也喜欢直接用一次性纸杯沏茶，那么如果将二者有机地结合，并发明出杯泡茶，既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，具有长远的市场前景。 

　　“杯泡茶”突破了传统工艺的沏茶方法，是中国茶道文化史上的又一重大的变革，改写了中华五千年的沏茶饮茶工艺，为这个讲求便捷、渴望卫生健康的时代带来了全新的饮茶、待客概念。“杯泡茶”改变了传统烦琐的待客沏茶工序，同时给品茶、饮茶者带来了卫生、洁净、惬意的享受。 
定位
我公司根据一年的市场调查结果将产品定位如下:
1、 产品定位：高品质、低价位、方便、快捷、卫生、环保。
2、 目标消费群体定位：注重健康饮食、中高层白领、重点外资企业、国资企事业单位团购，中高档餐饮、中高档家庭。
3、 广告定位：针对产品定位、目标消费群体倡导新健康饮茶潮流，零售终端和团购渠道的互动性促销活动，对产品的知名度、美誉度重点诉求。
4、 渠道定位：根据公司杯泡茶的产品和目标消费群体定位，相应的渠道应该是：
A、 重点零售卖场（国际、国内的KA卖场和综合超市）
B、 各区域重点流通渠道（批市）
C、 重点社团渠道（团购）
D、 重点餐饮渠道
E、 各水站
杯泡茶系列产品是人们饮茶、待客、餐桌产品，拥有较多、较好的宣传卖点，在产品定位上靠近绿色、环保、方便、卫生、快捷、健康方面进行宣传！
市场推广方式
公司本者互助互利,共有市场,共同盈利的基本原则,利用合作方现有和将来的网络由公司配合快速占领市场.具体方法如下:
1、 选择该经销商桶装水消费前50名的客户进行样品赠送（样品严格按照比例配发）。
2、 配合经销商的促销活动在小区及商场进行现场演示
3、 为经销商制作促销装（根据比例）
市场拉动方式
1、 选择性的投放宣传彩页
2、 在前期基础上用有效地方式扩大终端使用者
市场稳定方案
1、 每月不定期的做终端促销活动。（如买增、打折）
2、 加强与经销商的沟通
3、 加强与经销商的工作配合
提升销量的方案
1、 扩大终端客户
2、 增加系列产品
3、 做好售后服务
4、 提高产品品质
5、 定期改变包装图案
6、 加强产品地面广告宣传

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